会后密谈 (第1/2页)
原本打算等会议开完，就跟谢秋云往协会走。但会议刚结束完没多久，吴群收拾好自己的批发部台账，抬头看向正在整理文件的肖克。
“姐夫，耽误你十分钟，有个事想跟你聊聊。”
肖克抬头，见她神色郑重，便把文件合上，指了指对面的椅子：“坐，慢慢说。是批发档口出问题了？”
“档口没事，正月里的批发额比腊月还涨了一成，周边县城的补单很稳。” 吴群把文件摊开，上面密密麻麻记着小字，红笔圈着几个重点，“是翼省那边的加盟店。年前秦岛市的林秀兰找我补货，说那边开春后景区游客多，鞋卖得不错，但我翻了他近一个月的拿货数据，不对 —— 销量涨是涨了，但库存周转比云市慢一半，而且爆款补不上，滞销款压了一堆。我估摸着是终端陈列和库存管理出了问题。这种现象其他加盟店都有，只不过林秀兰的情况比较突出。”
肖克指尖轻轻敲着桌面，没立刻接话，现在听吴群一说，确实是疏忽了 —— 终端管控跟不上，再好的货也卖不出价，还容易砸牌子，终端优化的确不是一段时间就能完全解决的，需要常态化。
“你的意思是？”
“我想明天就去翼省，再去半个月到一个月。” 吴群眼神很定，“把终端陈列、导购培训、库存结构全部捋一遍，做出可复制的标准模板出来。以后再开加盟店，直接套模板就行，不用像现在这样散养，光靠加盟商自己摸索和我们培训一下还是不够，需要养店和建模。”
肖克愣了一下：“明天就走？正月十五都还没过，不多待两天？”
“做买卖哪等得及过节。” 吴群笑了笑，，“而且这次过去，还有件事想试试 —— 莫志强跟我说里有几家连锁商超，他们的鞋区还没有专门做国风文旅款的，都是普通皮鞋运动鞋。我想顺便接触一下商超采购，看看能不能进场试试。”
“商超？”
肖克的眉头皱了起来。
商超渠道他不是没想过，但入行这一年多，听同行说得最多的就是 “商超是吃人不吐骨头的地方”。高额进场费、层层扣点、漫长账期，还有名目繁多的节庆费、堆头费、店庆费，多少鞋厂挤破头进去，最后钱没赚到，反倒被账期拖垮了资金链。
“吴群，商超的水比批发深多了。” 肖克身体微微前倾，语气郑重，“进场费一个条码就要几千，扣点少说二十个点，账期最少两个月，再加上各种杂费，算下来咱们那点毛利根本不够贴。而且咱们现在现金流刚缓过来，搬厂、扩产能都要钱，经不起商超压账。”
这些道理吴群当然懂。她跑批发的这段时间，没少听老批发商念叨商超的坑，谁家进场半年亏了十几万，谁家被账期拖得差点倒闭。可她还是想试试 —— 不是闭着眼往里冲，是摸着石头过河，恰巧这次还有莫志强的契机在。
“姐夫，我没说要全渠道进场，也没说拿多少钱砸进去。” 吴群把很有信心，“我打听了，惠民百货是石家市本地的连锁商超，总店就在火车站旁边，离古城景区近，游客流量大。他们鞋区现在都是大众款，没有咱们这种国风文旅、刺绣婚鞋的品类，属于错位竞争，不会跟别人挤价格战。”她一条一条理：“咱们不用全系列进，就拿云舒经典款和云瑾基础款两个系列，十几个条码，先试一个专柜。进场费我尽量谈免掉，扣点哪怕高两个点也行，账期争取谈到月结。卖得好，咱们再扩；卖不好，撤柜也亏不了多少，就当花钱摸渠道了。”
肖克看着她，心里微动。他认识的吴群，从鸿羽老店那个手脚麻利的导购，到零售批发部贸易明面的负责人，从来都是敢想敢干，却从不莽撞。每一个决定背后，都有她算好的账、想好的退路，从来不是一时头脑发热。
“你心里已经有谱了？”
“有七成把握。” 吴群坦诚，“终端优化是肯定要做的，商超是顺便摸的路子。成了，咱们就多一条稳定渠道；不成，也不亏，就当去翼省考察市场了。”
工厂的办公室静了几秒，窗外传来楼下车间隐约的缝纫机声，哒哒哒的，像永远不停的鼓点。肖克抬头看她：“去吧。终端标准化尽快做出来，以后加盟复制全靠它。商超那边别勉强，谈不下来没关系，安全第一，现金流不能出事。另外自己在翼省一个人也多注意安全，顺便把王浩也带过去吧，男女搭配，干活不累。”
“放心吧姐夫，我心里有数。” 吴群眼睛亮了，把文件合上，揣进包里，“那我今晚回去收拾东西，明天一早就走。石家市那边莫老板会接我，不用担心。”
她起身要走，走到门口又停下，回头补了句：“对了姐夫，我觉得商超这条线早晚得碰。现在线下零售靠批发和专卖店，再过
（本章未完，请点击下一页继续阅读）