第四卷 第五十七节 冷遇，机遇（求300月票！） (第2/2页)
但目前涉及到诸多技术专利和巨大利益，日韩欧多家电子巨头还在相互撕扯，
另外还有一个就是他们的录像机市场和生产能力还远未达到他们所期望的利益回报线上，
这一点很多人忽略了，有实力快速强力推进VCD或者DVD的国外巨头们其实都是录像机市场的既得利益者从资本的角度来说，他们在这方面迅速推广VCD也好，DVD也好，动力缺乏，积极性不会高，另外像索尼也好，飞利浦也好，松下和JVC也好，他们对咱们国内市场的需求始终入雾里看花，吃不准，所以这几方面都束缚了他们的积极性，使得他们的步伐不会太快，要达成利益统一，或者觉察到如果自己落後可能会损失更大，可能他们才会真正全力投入，
这一个时间节点，我觉得还要几年才对，……」
曲涛的分析很符合张建川的观点，而且还更细腻精准，判断更深远，这让张建川心中也是颇为喜悦。有时候寻找和培养一个人才，比赚到几百万还更能让人高兴，因为这种人才往往今後企业的发展壮大中就能顶上去，发挥关键作用。
「二哥，我觉得曲涛判断很准确，结合我们对市场，主要是碟片内容市场的分析，这个局面就很清楚了。
市场肯定会迎来爆发，但前提是碟片内容能迅速丰富起来，但是我们不能等到碟片内容丰富起来才能爆产能，
而且碟片内容那边的人士肯定也在观察整个影碟机市场是不是能达到他们的利益预期，
我敢肯定，无论我们在汉州或者在珠海中山这边建生产线，产能规模被这些人掌握，他们就敢迅速下注跟进，…」
晏修德深吸一口气，「那我们就得要继续和科汇乃至斯高柏那边沟通，要尽快拿到他们的MPEG解码晶片，我们才能进行适配整合研发，另外就是机芯，老王那边有没有进展？」
「老王那边通过一些渠道在联系飞利浦和索尼那边，索尼那边比较冷淡，
索尼去年和上海广电成立了上海索广电子（SSEG），但心思不在这上边，主要还是摄像机和光学元器件，
飞利浦有点儿兴趣，但还是没拿定主意，一开始说有意在上海建生产线，但现在又在犹豫，主要这个机芯和CD机芯没区别，他们担心一旦VCD市场惨澹，他们这笔投资就可能要打水漂了，国内CD市场根本容不下这份需求，……」
「CD太贵了，国内市场很有限，……」晏修德摇头。
「张总，晏总，其实我觉得飞利浦现在首鼠两端，也许是我们的一个机会。」曲涛目光炯炯。「哦？什麽意思？」张建川和晏修德同时出声。
「飞利浦拿不定主意，其实就是对国内市场吃不透看不准，有万燕的「惨状』在前，谁都要三思後行，这个时候我们是否可以主动对接，与飞利浦进行合资建立机芯生产线」
曲涛这个突如其来的建议让张建川和晏修德都为之一震，晏修德立即问道：「飞利浦会同意吗？」「索尼都可以和上海广电合资建立生产线，飞利浦有什麽不同意？利益之下，一切皆有可能。何况雷射头和机芯对於我们国内来说可能是高不可攀的技术瓶颈，但是对日美欧韩企业来说，并不是什麽独门技术，
松下，先锋，三星，夏普，LG，基本上都有这个技术能力，只不过他们侧重各有不同，但在DVD这个产品上都还是比较重视的，
说穿了，他们就是不看好VCD这个过渡产品，不看好我们国内市场，…」
不得不承认在这个时代，电子技术上我们和欧美日韩都还存在着相当差距，这也是欧美日韩企业能够利用中国大陆廉价劳动力和巨大市场来大肆捞金的主要原因。
「再说试一试也没有什麽不可以，如果飞利浦不愿意，那麽我们就找索尼，找先锋，找松下，我相信总能找到愿意合作赚钱的对象，…」
曲涛的话被张建川打断：「为什麽不找三星或者LC？」
「南韩企业比日本企业反应更快一些，从三星的发展模式来看，他们也更喜欢以垂直全产业链这种模式来建厂，
或者说这还是因为南韩企业的实力和技术都还和欧美日有一定差距的原因，他们想把每一环节的利润都吃到嘴里，
而欧美日企业则更愿意以更少的投入吃到更丰厚的利益，这大概就是他们之间的差距和区别，如果可以的话，我们宁肯选择欧美日企业合资合作，而非南韩企业，……
曲涛解释道。
张建川点头，曲涛对这方面了解颇多，看样子这几个月里还是很花了一番心思的，这种人才就值得好好培养。
既懂市场，又懂技术，这种人才太难得了，唯一遗憾的就是实操经验还不足，但是锻链几年，绝对堪当大任。
「唔，曲涛，你觉得可以联系飞利浦方面谈一谈，但怎麽谈，你有好的建议吗？」张建川再问道。「飞利浦方面占领着技术高地，肯定要求会很苛刻，比如在投资额度和所占股份份额上我们肯定会吃亏，另外我估计真的想要谈成的话，没准儿飞利浦要求我们承诺采购一定数量的机芯，这可能是关键。」曲涛想了想：「当然这个承诺也牵扯到价格上谈判，比较复杂，我现在也不好说，就是有这种感觉。」张建川望向晏修德。
晏修德也在皱眉思考：「曲涛说的有道理，投资额度和股份份额我觉得都是小事，我们都既然下了这麽大决心要入局，肯定就不会在乎这点儿投入了。
倒是这个承诺采购机芯问题，我觉得挺有意思，这不正符合我们的意图吗？提前锁定，保证我们自身需求。
当然这也就是要建立在我们对市场有绝对信心的前提下，我相信如果我们给出这个承诺，肯定会极大坚定飞利浦的投资信心，
这样也可以在谈判中作为一个重要条件，包括技术转让上，以技术换市场嘛，…」
两人的意见也给了张建川很大信心，「我看可以，如曲涛所言，先联系飞利浦，但也可以接触松下、先锋这些日资企业，目前欧美日韩企业大举进入国内，正是合资合作热潮期，我觉得借着这个契机，大有可为，……」