第四卷 第五十七节 冷遇，机遇（求300月票！） (第1/2页)
张建川和黄运成、伊文仲的谈话一直持续了两个小时。
这一次的谈话涉及到两方面，黄运成的主要精力要转移到双成电器上去，而双成水业则要交给伊文仲。股份不变，但是各自重心不同了。
黄运成也乐见这个变化，反正股份不变，收益不变，但是自己可以全副身心投入到双成电器中来。按照张建川的预测，今年也许影碟机市场还不会有太大波澜，但是明年开始，影碟机可能就会迎来井喷时代。
广东素来敢为天下先，潮流上更是不会後人，张建川坚信影碟机市场也同样如此。
如果精益没有抢占这个先机，和其他企业在同一起跑线上起步，那麽无论汉州市委市府怎麽施压或者利诱，张建川都不会同意精益的生产线放在汉州，而只能放在珠三角，最好是的中山或者东莞。但现在精益抢先了一年，而且汉州方面又开出了如此优厚的条件，张建川也就只能勉为其难了。但张建川也知道迟早精益也会继续在珠三角这边继续投资建立生产基地。
这里距离港澳更紧，电子元器件供应能力太过突出，无论是国内其他哪个地方都不得不承认要逊色几分，这种优势无可匹敌。
张建川相信自己该传递到的消息都传递到了。
黄运成逐渐把主要精力放在双成电器上。
影碟机的市场作为长期从事电器行业的内行人，他应该感受得到，而精益影碟机将成为国内第二家影碟机，双成电器作为整个广东的总代理，如何利用这个优势，在未来两三年里把营销做到极致，直接关系到双成电器能在这一波风潮中赚到多少钱。
作为音像制品和音像行业最为繁盛的地区，毫无疑问影碟机的市场是全国最大的，一旦开始流行普及，整个广东市场需求起码是百万级数的。
精益影碟机能在这个市场中市占比越高，作为总代理的双成电器利润自然就越高。
目前影碟机价格高达四五千元，就算是按照张建川和黄运成商谈中谈及的影碟机价格未来应该是一个逐步下降的曲线，那麽未来一两年里每影碟机作为总代的双成电器三五百块元的利润应该是可以保证的。这和饮水机不一样。
一来饮水机一开始大客户基本上来自公费消费群体，大部分都是益丰水业直接对接就把饮水机销售了，轮不到其他送水站或者加盟水业公司赚这笔钱。
二来影碟机的单机利润要比饮水机高得多，百万级数的市场精益影碟机能占到哪怕两三成市场，作为总代的双成电器一年也能轻松转上千万元。
当然要赚这笔钱前期双成电器肯定也要投入不少，和各市县的代理签订协议，GG宣传，尤其是张建川此番来的「提醒」，没有一个普及甚至「泛滥」的内容碟片生态市场，影碟机市场就无法繁荣起来。这就要看这个内容碟片市场的从业者们能不能在最短时间内「悟透」其中道理，形成一个良好的「互动」局面了。
现在就要看黄运成的动员能力了。
当然这不只是黄运成的问题。
事实上张建川相信有很多「业内人士」不需要自己这一趟南下传递信息也会看清楚里边的道理。但黄运成作为大型电器商行的老板，未来会成为精益影碟机的广东总代理，其带来的影响又能从另外一个层面来印证这个产业的发展方向，加强这些「业内人士」的信心。
晏修德的香港之行不是很顺利。
斯高柏在大陆除了与万燕合作外，并没有其他产品销售代理渠道，只在香港与科汇公司有代理，所以精益不得不专门跑一趟香港。
但在接触了香港科汇之後，得到的反馈不是很积极。
这让晏修德也是百思不得其解，面对来自大陆的客户，没有理由如此冷遇才对。
斯高柏的主业并不是生产MPEG解码晶片的，可以说这是万燕创始人姜万盂先生的一腔热情和对国内市场的美好预期打动了斯高柏的老板孙延生，这才有了双方合作研发MPEG解码晶片这一成果。但就目前来看，MPEG解码晶片研发成功并未达到DVD影碟机的需求标准，只能满足VCD影碟机这种过渡产品的需求，而原本期待的国内市场爆发已经在去年9月份万燕影碟机推出半年之後了仍然没有打开局面，反而陷入了市场泥潭。
这不仅是对万燕方面的打击，同样也是对斯高柏方面的一个打击。
照理说，有来自大陆客户的联系，对方应该相当积极才对。
「感觉科汇方面也没有太大信心，或者说截止到目前国内影碟机市场的表现让人失望，所以他们认为我们也是来试水碰运气的，……」
晏修德首战不利，显得有些沮丧。
「二哥，你的这个判断我估计差不多，目前国内市场还是不愠不火，不，甚至连不愠不火都算不上，没有内容的情况下影碟机肯定不好卖，大家都在观望，甚至很多人都觉得没戏，还不如再等一等，等到DvD的技术成熟，等到内容碟片市场膨胀，直接淘汰录像机录像带，…」
张建川双手合十，坐在沙发上凝神思考，「我觉得这应该是绝大部分人对国内市场的一个判断误差，…晏修德看了一眼曲涛，才把目光转回来：「你还是觉得VCD有市场？我和曲涛这段时间一直在探讨，就算是存在你说的我们国内市场录像机低占有率的特殊性，就算是VCD能够取代录像机占领市场，但是这个时间段可能会很短啊，也许就是两三年？弄不好我们刚大手笔投入，刚见到成效，DVD来了，横扫市场，我们辛辛苦苦就为DVD的普及作嫁衣裳了。」
这一点，说实话，张建川也没太大把握。
也许就像晏修德说得那样，这边VCD刚开始推广普及，高潮刚起，就被後浪-一DVD给拍死在沙滩上了。技术叠代和市场变化，以及消费者的心理变化，谁能说得清楚？
「曲涛，你觉得呢？」张建川目光落在曲涛身上，他觉得曲涛的市场敏感度还是很高的，很值得培养。曲涛迟疑了一下，「DVD肯定是发展趋势，其技术体现比VCD高一代，500线的清晰度不是vCD和录像机能匹敌的，
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