第146章 高价收购的代价 (第2/2页)
大志围坐在灌装台前，桌上摆着六份合同，三份是回来的老农户，三份是莲花镇的新农户。
招娣把合同摞在一起，手掌压住最上面那份。
“算一笔账，马文才花了多少钱搞这场原料战？”
李艳霞掰着手指头算了半天。
“光花椒，他收了至少三千斤，十八块一斤，五万四，笋干一千五百斤，十五块一斤，两万二，加上其他零碎的，不下八万块。”
“这八万块的货，他用了多少？”
谢大嫂接过话头。
“老孙头亲眼看见的，花椒堆在仓库里发霉，他的田园好味一个月才出几百瓶，根本消化不了那么多原料。”
招娣翻开旧本子，在新的一页上写下几个数字，笔尖划过纸面，发出沙沙的声响。
“他花八万块断咱们的原料，结果货烂在仓库里，农户又被压价寒了心，全跑回来找咱们。”招娣把笔尖移到本子上的线路图旁边，“他没把咱们的原料路子断掉，倒替咱们逼出了一条新路。”
柱子挠了挠头。
“什么路？”
“莲花镇。”招娣把铅笔放下，手指点在那三个新名字上，“以前咱们的原料全靠桃花村和周边几个村，对方只要盯住几个关键农户，咱们就容易被卡住。”
她把本子转了个方向，让桌边的人都能看清上面的连线。
“现在莲花镇三户签了长期合同，加上原来的五户也全部转成长约，九个供应点分散在两个镇，运输线路也多了一条，谁想再卡咱们，没那么容易。”
李艳霞听完，一巴掌拍在灌装台上，封口钳弹起来，她也顾不上捞。
“招娣姐，这不就是他搬起石头砸自己的脚吗？”
“别高兴太早。”
招娣合上本子，把六份合同收进柜台下面的铁皮箱，铁盖合上时发出一声闷响。
“马文才在原料上栽了跟头，不代表他会停手，他手里还有田园好味，还有那个品牌顾问，还有省城的钱。”她把钥匙拧紧，才重新看向众人，“原料断不了咱们，他就会换别的路子。”
碾坊里安静下来，灌装线已经停了，角落里的水龙头还在往铁盆里滴水。
招娣站起身，走到门口，从兜里掏出手机拨了秦朗的号码。
电话响了两声便通了。
“原料的事稳住了，六户全签了长期合同。”
秦朗那边传来翻纸的声响。
“方局长下午给我打了电话，说马文才仓库里的花椒已经处理了一批，低价甩给镇上的调料铺子，亏了不少。”
“活该。”
秦朗笑了一声，随后问起另一件事。
“招娣，月总结会的材料你准备好了吗？明天合作社全体大会，有些话该让大家都听到。”
“准备好了。”
第二天上午，合作社全体大会在碾坊门口的空地上开。
折叠桌拼成一排，招娣站在最前面，旧本子摊在桌上，上面的数字密密麻麻。
她把上个月的采购量、出货量、利润率一笔笔报出来，报到最后，铅笔尖在本子上敲了两下。
“最后说一件事。”
坐在下面的人都抬起头。
“这个月天成高价抢咱们的原料，逼得咱们去了莲花镇开新线，也逼得咱们把农户的合同从短期换成长期。”招娣把本子翻到那页连线图，转过来给所有人看，“以前咱们靠五户散户供货，现在是九户长约农户，分布在两个镇，运输线路也多了一条。”
她把本子合上，手掌压在封面上。
“所以我想说一句话。”
李艳霞在底下坐直了身子，旁边几个人也跟着看向招娣。
招娣看着面前的人，嘴角松了松，声音不高，碾坊门口的风把她的话送进每个人耳朵里。
“多亏天成来抢这一回，咱们总算看清了自己原来最容易断在哪里。”
散会后，招娣回到碾坊里整理合同。
手机在柜台上震了一下。
消息后面没有别的话，招娣整理合同的手却慢了下来，夹在指间的那张纸迟迟没有放回去。
秦朗发来消息。
“招娣，刘娜从省城打来电话，说万家福的区域采购总监下周要来桃花村实地考察，指名要看你的生产线和原料基地。”
招娣盯着屏幕看了几遍，随后抬头看向灌装线，又看了看柜台下面刚锁好的铁皮箱。
原料线刚稳住，大客户就要来了。
这一回，看的不只是她能不能把货做出来，还要看这个刚站稳脚跟的合作社，能不能接住省城的订单。