第156章 谁动了他们的蛋糕(为爱发电、打赏加更章) (第2/2页)
购团队正在和他们谈沃柑、芒果、火龙果以及东盟水果中转业务。”
“等项目投产，第一批货就能进仓。”
陆一北点了点头。
“挺好。”
“剪彩时间你们跟罗伯特商量。”
“能不让我去最好。”
顾清禾面无表情。
“五十亿元项目正式投产，沃尔玛负责人、宁市书记、市长都会到。”
“你作为北辰董事长不去，准备在家给他们开一局游戏庆祝？”
“也不是不行。”
“不行。”
“那你还问我干什么？”
“通知你。”
顾清禾说完，抽出了最后一份文件。
“最后一个项目，风险和利润共存。”
“积电集团给北辰的粤省总渠道，目前已经完成第一批订单重排。”
“按照现有申请量、可调配产能以及百分之十的统一渠道服务费测算，季度利润可能达到百亿元规模。”
陆一北刚喝进嘴里的水差点喷出来。
“多少？”
“百亿？”
顾清禾很平静地点头。
“芯片不是一家公司买。”
“手机、服务器、通信、汽车、消费电子，粤省的大企业都在排队。”
“企鹅那个百亿元算力中心只是其中一个项目。”
“但是钱越多，盯着这条渠道的人也越多。”
她把文件推到陆一北面前。
“现在已经有十七家原渠道企业联合发函，投诉北辰利用积电集团的独家供货关系，垄断粤省芯片渠道。”
“他们认为百分之十的服务费过高，先付款后排单属于强买强卖，还质疑北辰可以决定谁先拿货、谁后拿货。”
“投诉函已经分别送到了行业协会、商务部门和市场监管部门。”
陆一北翻了两页。
“这些人以前也是做积电渠道的？”
“对。”
“北辰接手以前，大部分粤省订单会经过他们。”
“那他们以前收多少？”
顾清禾又调出一张历史交易对比表。
“根据客户提交的旧合同和发票，不算搭售、仓储、账期及紧急排单费用，平均加价在百分之十八到百分之二十六之间。”
陆一北看着表格，沉默了两秒。
“他们收百分之二十多，叫正常市场服务。”
“我收百分之十，叫垄断？”
“价格只是其中一部分。”
顾清禾提醒道：
“他们真正不满意的不是客户多花了多少钱。”
“是这笔钱现在进了北辰的口袋。”
“他们联合起来的目的，是让积电重新放开原有渠道，或者逼北辰拿出一部分货源给他们做二次分销。”
鹏城一家商务酒店内。
十七家渠道企业的负责人正围坐在一张长桌旁。
坐在主位上的男人敲了敲桌面。
“投诉已经递上去了。”
“北辰再有背景，也不能一家公司吃掉整个粤省。”
“我们不要它退出。”
“只要它把三成货源拿出来，恢复原来的分销体系。”
有人皱了皱眉。
“可北辰的统一加价只有百分之十。”
“真把历史价格放出来，我们在舆论上未必站得住。”
主位上的男人冷笑一声。
“所以不要跟它谈价格。”
“就咬死独家渠道、强制预付款和分配权。”
“只要监管介入，北辰就必须解释。”
“它想继续做生意，就得给所有人留口汤。”
临海别墅内。
顾清禾的手机忽然响了。
她低头看完信息，神色认真了几分。
“正式通知来了。”
“联合投诉已经受理。”
“相关部门要求北辰在三个工作日内，对渠道定价、货源分配和是否存在排他性合作作出书面说明。”
陆一北不但没紧张，反而笑了。
“想讲道理是吧？”
“行。”
“把这十七家公司过去三年的加价合同、搭售条款和紧急排单费用，能合法取得的全部整理出来。”
“再通知他们。”
“明天下午，北辰召开渠道说明会。”
“你亲自跟他们讲讲，什么叫公平。”