第443章 业态差异化 (第1/2页)
说完，刘光明在黑板上敲了敲粉笔头，把大家的注意力全拉了过来。
然后，他转过身，又在黑板上写下五个字。
业态差异化。
这几个字一出来，屋里安静了几秒。
李向东盯着那五个字，眉头微微皱起，反复在嘴里念叨了两遍。
“业态差异化？”
孙明想了想。
“这词听着，是那么回事。”
“不过......具体怎么落实到咱们那上千个网点里？”
刘光明把粉笔扔回粉笔盒里，拍了拍手。
“怎么差异化，稍后慢慢说。”
“只是我思来想去，觉得，我们首先要确立这样一个观点。”
“那就是，如果光把网点粗暴地分成甲乙丙三级，还是太笼统了。”
“以前供销社为啥会死？因为他们是铁板一块，不管开在市中心还是开在厂区门口，里面的货都是一个模子刻出来的。”
刘光明说完，走到桌边，端起茶杯喝了一口水润嗓子。
“这种模式，以前老百姓没得选，只能捏着鼻子买。”
“可现在呢？个体户满大街都是。人家想买糖，直接去小卖铺了；想买衣服，想买电器，直接去百货大楼了。谁还来扒拉大杂烩？”
李向东连连点头，他在沈市这几天，确实看到了不少这种奇怪的陈列。
刘光明放下茶杯，手指点在黑板上的“甲”字上。
“所以，差异化，就意味着咱们必须给不同的网点，穿上不同的衣服。”
“先说甲级店。”
“和平区和沈河区那七个要回来的旺铺，面积都在一两千平米以上，地段也是全沈市最好的。”
“这种店，咱们要做成‘全品类大卖场’。”
“全品类大卖场？”
赵少强抓了抓头发，“这跟以前的供销社大杂烩有啥本质区别？”
“区别大了！”
刘光明伸出一根手指摇了摇。
“大杂烩是瞎凑合，全品类大卖场是精细化的一站式购齐。”
“生鲜、副食、日用百货、家电、服装，全部划分出清晰的区域，再加上小马哥那套‘聚客通’系统做实时数据调度，保证店里永远卖的是老百姓最需要、最时髦的货。”
“其实，说到底，这种店，它的任务不光是赚钱，更是咱们的招牌。”
“要用大的规模、全的品类、高的质量、低的折扣，去把全城的人流往里头吸！”
刘光明停顿了一下，想给几人消化的时间。
“那乙级呢？”
孙明却迫不及待地开口追问。
“乙级店大部分都在厂区周边或者街道社区中心，面积不大不小。
这种店怎么搞？”
刘光明指了指黑板上的“乙”字，在旁边写下四个字。
品类杀手。
“什么是品类杀手？”
“就是垂直领域的专营店。”
刘光明转过身，双手撑在长条桌上。
“举个最现实的例子。”
“铁西区那边全是重工业厂矿，第一机床厂、沈市电缆厂、冶炼厂。那边家属院里住的，十个有八个是抠脚大汉或者干体力活的男工。”
“你把一个卖化妆品和花裙子的店开在铁西区，能卖得出去吗？”
李向东等人齐刷刷地摇头。
“这就是问题所在。”
刘光明敲了敲桌子。
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