新年出招 (第2/2页)
牌。必须把核心优势打牢，才能活下来，活得好。还有沈锐，开春之后肯定会有大动作。技术迭代、渠道扩张、电商布局、出海布局，四面出击，势头很猛。肖克轻轻皱了皱眉，压力不小，但是机会也不少。
沈锐走的是高举高打的路线，资本开路，广告轰炸，抢占大众市场。他就继续走差异化路线，深耕细分赛道，打磨产品，布局线上和外贸，稳扎稳打，慢慢积蓄力量。你打你的，我打我的。不硬碰硬，不冒进，也不保守，看准趋势，脚踏实地。
他侧头看了一眼颜落落，她睡得很安稳，嘴角带着浅浅的笑意，还有孩子，马上就要出生了。为了她们，也得把路走稳，把事业做好。新的一年，不求快，但求稳。
回到云市的家，已经是傍晚了。
把东西搬上楼，收拾妥当，颜落落靠在沙发上，看着窗外的夕阳，长长地舒了口气。
“还是家里舒服。” 她笑着说，“不过回老家过年，真开心。”
肖克走过去，坐在她身边，把她揽进怀里。
“嗯，我也开心。” 他轻声说。
颜落落抬头看他，发现他的眼神不一样了。比之前更亮，更柔和，也更笃定了。好像压在心里很多年的什么东西，终于放下了。
“你好像很高兴。” 她伸手，轻轻抚了抚他的眉眼。
“嗯。” 肖克握住她的手，贴在脸上，“落落，你知道吗？以前我总觉得，我爸走得早，我没来得及让他享福，没来得及让他看见我成家立业，是我这辈子最大的遗憾。”
他顿了顿，声音有点哑：“这次回去，带着你，带着你爸妈，一家人热热闹闹过年，我忽然觉得，遗憾少了很多。我爸在天有灵，肯定很高兴。他的儿子，没给他丢脸。”
颜落落心里一酸，抱住他：“爸肯定看见了。他肯定特别为你骄傲。”
肖克抱着她，心里满得快要溢出来。
这么多年，他像一根绷紧的弦，一刻都不敢松。父亲的遗愿，母亲的期盼，工厂的工人，公司的员工，一大家子的担子，都压在他肩上。他不敢停，不敢输，不敢有半分松懈。可是这个春节，回到老家，陪着家人，拜祭父亲，跟兄弟谈心，听了那么多关于未来的想法。他心里那根弦，忽然就松了下来。不是松懈，是释然。
他终于确定，自己没有辜负父亲的期望，没有辜负身边人的信任。他走的路，是对的。他的眼神，又亮了起来。跟当年刚创业时一样，充满了干劲和希望，只是多了几分沉稳，几分柔和，几分笃定。
节后上班第一天，年初八，云克公司的会议室里，坐得满满当当。各个部门的负责人都在，汇报春节的情况，规划新一年的工作。陈莎莎第一个发言，眼睛亮晶晶的：“肖总，春节期间线上累计销量 1200 多双，比预期高了六成！电商绝对是大趋势，我们今年得扩招，加大推广力度，争取年底日销突破五百单。我建议，尽快入驻天猫商城，跟上平台的风口。”
吴群在电话里汇报，声音还有点哑，却干劲十足：“肖总，翼省春节销量很好，下沉市场潜力特别大。渠道下沉是大趋势，我们今年争取再拿下三到四个省，开到五十家店。”
汤大川坐在位置上，瓮声瓮气地说：“肖总，内地皮料供应商那边说了，今年扩产能，拿货量上去的话，价格还能降 5 个点。供应链内迁是大趋势，我觉得可以多找几家内地的供应商，进一步压成本。”
谢秋云也过来了，坐在旁边，笑着说：“肖克，开春广交会、鞋博会都要开了，外贸出海是大趋势，要不要一起去？咱们联合参展，效果更好。”
你一句，我一句，会议室里热热闹闹的，所有人嘴里都挂着 “趋势” 两个字。电商是趋势，下沉是趋势，供应链内迁是趋势，出海是趋势……肖克坐在主位上，手指轻轻敲着桌面，安静地听着。移动互联网，产业升级、转型，内地建厂以及沈锐的四面出击，都是将来很大可能发生的事，具体要怎么做，何时做。
了解趋势是好，但也是最害人的东西，很多商人看见风口就头脑发热，情绪化决策，盲目扩张，什么热就做什么，最后资金链断裂，摔得粉身碎骨，真正把握机会的人通常是第二个吃螃蟹的人。情绪化的商人，最容易犯错，也最容易错失真正的机会。
他见过太多这样的例子了。前几年外贸火的时候，很多老板盲目扩产能，结果金融危机一来，订单没了，工厂直接倒闭。这几年内销火，又有很多老板盲目开加盟店，最后管理跟不上，品牌做砸了。看见趋势就一头扎进去，那不叫眼光，叫跟风。真正厉害的，是看清趋势，结合自己的优势进场。
等大家都说完了，会议室安静下来，都看着肖克，等他拍板。肖克抬起头，目光扫过众人，语气很平稳，却带着不容置疑的力量：“大家说的趋势，都对。但是我提醒各位一句 —— 趋势不是跟风，不是什么热就做什么。我们做实业的，根基永远是产品，是供应链，是渠道。趋势是用来借力的，不是用来赌的。”他顿了顿，一条条布置下去：“电商部，今年扩招到八个人，天猫店三月底之前上线。推广预算按季度给，不盲目烧钱，先把用户口碑和复购做起来。生产部，内地供应商继续拓展，但是质量标准不能降。每一家都要打样检测，合格了再合作。产能扩张循序渐进，别盲目上生产线。贸易批发部，北方市场稳扎稳打，先把翼省做透，跑通单店盈利模型，再复制到下一个省。不追求开店数量，追求开店质量。广交会一起参加。先拿小单试水，积累客户，再谈扩张。不急于求成。”
众人都点点头。肖总还是那个肖总，一个字，稳。
“还有，” 肖克的目光沉了几分，“开春之后，文旅的第二批夏季招标就要启动了。沈锐的锐行，肯定也会盯着其他品类。大家各司其职，把基础打牢，把产品做好。我们不惹事，但是也不怕事。”
会议结束，众人散去，各自忙活去了。
肖克那种传承父亲记录事情的习惯，依旧在纸上莫名写上了”初心“二字。