第32章谈判 (第2/2页)
大了。”
“所以呢？”贝林主动递了一个台阶，“贵方有什么想法，不妨提出来，我们好商量。”
陶圆等的，就是这句话。
她从公文包取出一份文件递过去：“这是短剧市场上，投资方和制作方的一些合作条款，你们可以看一下。”
贝林翻看文件，眉头也皱了起来。
文件写得很清楚，短剧的投资和承制，有两种模式。一种是投资方纯投资，付钱让承制方制作短剧。这是一次性的合作关系，双方银货两讫之后，再无瓜葛。
另外一种，就是合作分成了。
投资方投资，制作方负责拍摄和后期。短剧完成之后，再上平台发行。获取收益，双方分成。
只不过投资方占大头，分走70%的收益。
制作方得30%。
“七成？”老陈凑过去一看，立即表达不满，“陶主编，这个比例是不是不公平？”
“怎么不公平了？谁投的钱多，谁获利更大。这个道理，三岁小孩都明白，有什么不公平的？”陶圆面不改色：“况且等短剧上线了，我们也可以通过小说网站，帮忙宣传引流。”
“投资+流量，还不值70%的分成吗？”
陶圆话锋一转：“当然了，你们觉得分成不好。可以和以前一样，选择单纯制作短剧，我们可以直接买断。”
贝林肯定不会选择这个方案。单纯的制作，无非是挣点辛苦钱，还不如拍引流广告呢。
“陶主编，这个比例，我们不能接受。”贝林语气很坚定。
“那你们能接受多少？”陶圆问。
贝林想了想，伸出手掌：“五五，大家平均分，公平公正。”
陶圆笑了一下，直接拒绝：“不可能。”
“贝总，你应该清楚，在资本市场上，投资方永远比内容方强势。你们的内容再好，没有钱，什么都干不成。”
陶圆说话不客气，贝林也毫不犹豫反驳：“陶主编，你说的对。但是你也不要忘记了，你们的投资，我也不是非拿不可。好内容永远是市场稀缺品，肯定有别的投资方感兴趣。”
两人针锋相对，会议室里的气氛僵住了。陶圆和贝林直视对方，丝毫没有退让的意思。
在僵持之时，艾米忽然道：“陶主编，我有个提议。”
陶圆看向她，态度缓和下来：“说说看。”
艾米沉吟片刻，组织了一下语言：“固定分成比例，确实不好谈。七成我们觉得亏，五五你们不乐意。那不如……按阶段分配怎么样？”
陶圆挑了下眉：“什么意思？”
艾米拿来笔纸，画了简单的草图。
“我们可以把短剧的收益，分成几个阶段计算。第一个阶段：短剧的收益，低于投资总数或和投资持平。这说明剧没做起来，资方承担了亏损的风险，那我们可以少拿钱……”
听到这里，贝林打断道：“真是这样，我们可以不拿钱，要亏一起亏。”
陶圆看了他一眼，撇了撇嘴，然后示意艾米继续。
“第二阶段：短剧的收益，高于投资的数额。这说明短剧做成了，双方都付出了努力。这个阶段的分账，我们希望……”
此时轮到陶圆打断了：“高于多少，要说明白了。”
这个时候，大家对于艾米的方案，心里也有数了。说白了，就是短剧收益越高，制作方分得越多。收益越低，投资方占比更高。
这样，风险共担，利益共享。
当然，具体怎么分配利润，也还有得谈。双方你来我往，讨价还价起来。
最后敲定的数字是，以二十万为分界线。
利润不到二十万，投资方占70%，工作室占30%。
利润超过二十万不到三十万，投资方占65%，工作室占35%
利润超过三十万不到四十万，投资方占60%，工作室占40%。
依次类推……
总而言之，利润点要到五十万，才有资格五五分账。但也有封顶，工作室最高也只能占60%。
这些细节，一条一条罗列下来，也差不多中午了。
合同打印出来之后，双方反复检查，确认无误。
贝林伸出手：“合作愉快。”
陶圆跟他握了一下：“一切顺利。”
尘埃落定，不少人长长地呼出一口气，抹了一把额头的汗。
“陶主编，等下一起吃个饭？”贝林发出邀请。
“不了，我还要回去汇报呢。”陶圆摇头，她收拾桌上的文件，忽然抬起头，看着艾米。
她终于露出笑容：“小A。”
“嗯？”艾米眨眨眼。
“刚才的方案，是你想出来的？”陶圆好奇询问。
艾米点了点头：“对呀，怎么了？”
“哎，早知道，之前硬拉，也要把你拉进公司。”陶圆笑着道，“免得把你送给对手，害我们损失那么大。回去之后，都不知道怎么向老大交待。”
艾米愣了下，虽然她也知道，陶圆是在开玩笑，但嘴角还是忍不住上扬起来，心情畅快。毕竟，这不是源自好朋友的夸奖，而是来自于“对手”的承认。