第三百一十章 不会能见到他吧 (第2/2页)
这个答案，明显有点儿失望。
“可是薛总，我听说，有的公司会和生产厂商深度合作。”
薛兆恒笑了笑：“深度合作？你说的有的公司，是苹果、英伟达和台积电吗？那确实有深度合作。我问你，咱们是苹果啊，还是英伟达？”
小罗听了，讪讪地笑了笑。
硅明现在是源智的下属子公司了。
源智虽然牛逼，比起苹果来还是差点儿哈。
“那深度合作到底是什么形式啊？”小罗又问，“设计图纸都是咱们出的，他们厂商能给什么帮助？”
薛兆恒看了看四周，登机进度已经差不多了，很快空乘就要过来提醒起飞事项。于是他把笔记本电脑合起来，收到前方的固定袋里，又把桌板收进扶手。
“反正闲着也是闲着，我就给你讲讲。”薛兆恒说道，“我问你，你觉得咱们设计的过程中，厂商能给的帮助是什么？”
小罗茫然地摇了摇头：这不是我刚才的问题吗？
“不同的厂商，技术储备不同。大面上说，他们提供一个能做的范围；但细节上能实现到哪一步，得咱们设计完了，他们试着流片才知道。这一来一去，多试几次，花的既是时间也是钱。可你要是大客户，那就不一样了：厂商为了拿住你的订单，直接派有一线经验的工程师团队过来给你排雷，从第一次设计时就知道哪些能做、哪些不能做、能做到什么程度。你说这是多大帮助？”
小罗恍然大悟地点了点头，随即又有了新疑问：“那他们为什么不把这个做成标准服务呢？很多公司都会有售前团队吧？”
薛兆恒摇了摇头。
“那可不一样。售前是卖产品的，是懂点技术的销售；但像冰芯、台积电派出来的驻场工程师，那是正经的资深工程师、技术大拿。一个有一线经验的流片工程师，你知道有多难培养吗？这种人你把他抽出来给你陪跑几个月，这几个月他就不能干别的了。冰芯每年的流片订单排得满满当当，根本不需要用这种方式抢客户。”
薛兆恒停了一下，才继续说：“除非你这个客户太重要了，重要到他们觉得这笔投入值得。”
硅明可从来不是这个体量——对冰芯不是，对台积电也不是。
小罗听完沉默了，也觉得刚才的幻想不太靠谱。
确实，今天能拿到准确的排期就不错了。
这时，飞机已经开始滑行。
小罗被薛兆恒一番话打散了浮躁，对接下来的商务访问也没那么期待了。
等飞机平飞以后，两人各自打开电脑开始工作。
两个小时后，飞机落地浦东。
薛兆恒打开手机，第一时间就看见源智行政人员发来的消息。
“薛总您好，接机人员已在到达口等候。韩总正在公司，预计十点二十五分与您一起前往冰芯。”
出了到达口，一排接机的人举着各式各样的牌子站在那里。
薛兆恒自己辨认了一下，在一块平板上找到了自己的名字：【源智科技，薛兆恒】。
这时，举着平板的年轻人也认出了他，走过来。
“您好，薛总，我是行政的小马，车在停车场，请跟我来。”
薛兆恒和小罗跟着小马上了车。
薛兆恒坐在后排闭目养神，为接下来的商务拜访养精蓄锐、打着腹稿。
小罗在副驾驶上，和小马闲聊了几句，主要表达子公司团队第一次造访总部的好奇。
“我们刚搬了新办公室，很气派。”小马的话里有种矜持的骄傲。
不过大家都是同一个公司的，也可以容忍。
车在高速上行驶了一会儿，然后拐下高速，很快驶进科技园区。
薛兆恒感受到车速减慢，睁开眼，看了看四周的景象，又拿起手机看了看地图，忍不住出声问道：“咱们直接去冰芯？不先见韩总吗？”