第508章 谈判成功 (第1/2页)
“先允许双方正式接触。”
皋月把茶杯轻轻放回桌上。
到了这里，她脸上刚才那点玩笑意味也收了起来。
“FamilyMart方面，我希望取得能够长期稳定掌握经营方针的持股比例和相应治理权。”
“良品计划，我希望以经营控制为目标进行谈判。”
“PARCO可以分阶段处理。第一步，西园寺取得足以影响重大经营事项的重要股东地位。”
堤清二听完，用手指轻轻敲了一下扶手。
“你倒是连顺序都想好了。”
“既然来见您，总不能只带一句‘我想买’。”
“价格呢？”
“由双方团队按照实际经营情况和合理估值谈。”
皋月回答得很干脆。
“如果控制权需要对应的溢价，西园寺也可以接受。”
“嗯……这听起来倒是很有诚意。”
“我希望清二先生理解，我今天并非利用西友或者流通体系的困难来压价。”
皋月认真地看着他。
“FamilyMart目前经营情况不错，良品计划和PARCO也都有各自的价值。”
“西园寺想买的正因为是优质资产，所以愿意按照优质资产的方式谈。”
堤清二轻轻笑了一下。
“你什么时候开始这么在乎自己的名声了？”
“我一直都很在乎啊，难道西园寺的名声很差吗？”
“啊，确实，西园寺一直是优秀企业的代表呢……”
嗯，如果说联合内阁搞死一大批中小企业、并在之后疯狂低价购入企业不良资产、甚至趁企业破产大肆招收企业原精英员工也不算是名声差的话，那确实名声很好了。
堤清二一边在心里默默数落着西园寺在财界的“优良名声”，又一边点头附和着皋月。
当然这些话是不会说出口的，毕竟自己弟弟当初就是差点被这丫头坑死的。
不过……
堤清二抬起头。
看着皋月抬起拇指和食指，比出一点距离说自己在乎名声的程度有“至少有这么多”。
她说西武现在恢复过来了，的确没有夸大。
这一点，堤清二自己也看得很清楚。
去年那段时间，西武手里的资金链紧得让整个财界都盯着看。
银行态度谨慎，资产价格下跌，过去那些依靠高地价撑起来的融资结构几乎每一处都在承受压力。
可最近半年，情况已经明显变了。
西园寺持续参与融资，几个大型项目也开始重新产生现金流。那些原本因为地价下跌而显得沉重的资产，在新的开发计划和资金支持下，又重新有了被银行认可的价值。
堤义明确实缓过来了。
而且速度比很多人预想得都快。
堤清二想到这里，视线又落回皋月身上。
这个结果本身，其实已经很能说明问题。
这些年，与西园寺正面发生冲突的人，日子大多不好过。
那些在金融市场上试图挡住西园寺的人，也没几个落到什么好结果。
可另一边呢？
FamilyMart当初接受西园寺的供应体系以后，成本下降，盈利改善，现金流和银行评价都跟着好看了许多。
自己后来几次和西园寺合作，也确实拿到了想要的结果。
包括今天。
皋月坐在这里，目的显然不可能只有她刚才说出来的这些。
这个女孩到底提前考虑了多久，已经和多少人谈过，又刻意省略了哪些信息，堤清二心里一点把握都没有。
甚至连她刚才那一连串关于义明、西武、商业能力和资本市场的分析里，有多少是为了引导自己往某个方向想，他也不准备完全相信。
可这并不妨碍他判断另一件事情。
皋月提出的方案，对自己确实有利。
堤清二端起茶杯，缓缓喝了一口。
他已经在逐步退出日常经营。
这个决定不会改变。
可退出经营，不代表他愿意看着自己花了这么多年建立起来的东西，在未来某一天以一种最让他难以接受的方式落进义明手里。
尤其是良品计划和PARCO。
一个是他这些年对于生活方式、商品设计和消费文化最直接的实践之一。
另一个更是承载了他太多关于商业、艺术、广告和年轻文化的想法。
如果有一天，这些东西真的进入义明的体系……
去去去，不想这暴发户了。
至于西园寺——
至少皋月听得懂自己在做什么。
她今天能在展厅里和自己讨论丰塔纳，也记得三年前那句关于无印良品的话。
她想得到这些资产，肯定有西园寺自己的战略考虑。
这一点堤清二从来没有怀疑过。
但如果一定要在几个未来里做选择，他宁愿让这些东西进入一个理解它们价值的人手里，也不愿某一天看着义明把它们变成铁路沿线开发计划里的一组数字。
想到这里，堤清二忽然觉得有些好笑。
说起来，西园寺这些年的生意似乎总有一种奇怪的规律。
和它发生冲突的时候，总要付出比预想中更大的代价。
可真正坐下来合作以后，结果又往往比最初想象中更好。
皋月究竟准备从这笔交易里得到多少东西，他暂时不打算追究到底。
生意本来就不要求双方目的完全一致。
资本只要利益一致，就足够了。
堤清二放下茶杯。
皋月察觉到他的动作，也抬起眼看了过来。
两个人的视线碰了一下。
堤清二沉默片刻，终于开口。
“如果我愿意谈，良品计划和PARCO的经营方式，我有要求。”
闻言，皋月轻轻地笑了。
“您请说。”
“首先就是良品计划需要保持独立品牌。”
“嗯，可以。这一点可以写进长期经营原则。”
皋月回答得很快。
“而且我还可以承诺西园寺不会更改原有的设计体系和现有团队。”
“只要经营状况正常，西园寺是不会随意干预设计部门的。”
“我买它，就是因为认可它现在已经形成的方向，这个方向是已经经过市场验证了的。”
堤清二点了点头。
“PARCO也是。”
他的语气比刚才更慢。
“我不希望过几年再去看，发现它只是换了一块西园寺的招牌，然后开始按普通百货的方式经营。”
“这还请您放心。”
皋月摇了摇头。
“先不说西园寺本身就有着百货相关的资产。”
“西园寺如果只需要商业地产，自己开发的成本更低。”
她看着清二。
“我愿意支付PARCO现有价值对应的价格，就是因为它已经形成了其他会社很难复制的经营能力。”
堤清二看了皋月一会儿。
皋月也没有继续往下解释，只重新拿起茶杯，低头喝了一口已经稍稍凉下来的茶。
该说的话都已经说完了。
她今天为什么选中这几家公司，西园寺想得到什么，以及交易之后愿意保留什么，堤清二现在都很清楚。
至于最后愿不愿意打开这扇门，已经轮不到她再替对方做决定。
房间里安静了一阵。
外面的展厅隔着墙传来很轻的交谈声。
堤清二端起茶杯，喝了一口。
再放回桌上时，他终于开口。
“FamilyMart，可以让双方的人开始谈持股和治理安排。”
皋月原本还垂着眼看茶杯，闻言抬起了头。
眼里的神采一下子亮了不少。
堤清二看见了。
嗯，演技不错，要不是他知道这丫头绝对可以做到喜怒不形于色他就差点被骗了呢。
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