第653章 二人一刚一柔 (第2/2页)
志军擅长权衡利弊，拿捏生意上的大局；春桃通晓人情世故，懂得缓和僵持的局面。
二人一刚一柔，把眼下这件事盘算得滴水不漏。
周志军看向春桃，语气沉稳敲定下来，“行，就按这个法子来，先结清小订单，专心对接大单。
明天先上门拜访维系人情，后续再去国营药材公司正式谈判。”
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楼下客厅里，林老爷子端着茶水，心底依旧暗自琢磨，周志军这次来边城，肯定有别的事。
暑假之前，周志军专程来边城签下好几份药材订单，体量最大的便是国营药材公司这笔买卖。
一开始林老爷子以为，孙女婿就是土里刨食的普通庄稼汉子，他心里还隐隐觉着，自家孙女条件出众，对方有些配不上。
后来他才清楚，周志军看着外表粗糙，实则遇事有担当、心眼实在，办事还有别人比不上的本事。
林老爷子浅浅抿了一口热茶，嘴角不自觉往上扬起，眼角堆叠的皱纹也舒展开不少。
自家孙女眼光着实不差，找上这般靠谱踏实的男人，往后大半辈子也可以安稳无忧。
不过话说回来，自己孙女也十分出色，堂堂大学生，前途无量。
两口子谁也不依附谁，脚步一致，互相搀扶，往后的日子才能步步走得牢靠安稳。
老爷子想得入神，没有看见周志军顺着楼梯下来了。
“爷爷。”周志军出声礼貌叫了一声。
林老爷子猛地收回思绪，抬眼看向他，脸上漾起温和笑意，抬手招呼他过来坐。
周志军走到茶几旁，拎起暖水瓶先给林老爷子续上热水，又给自己倒了一杯茶水，神色谦和地坐下身子。
林老爷子神色沉静，开门见山道，“志军，你这趟回边城，不单单只是护送娘仨回来这么简单吧？”
周志军心里清楚老人体恤他们，没必要刻意遮掩眼下遇上的难处。
他目光坦然迎上老爷子的视线 ，“实不相瞒，我这次来边城，确实不光是护送妻儿。
乡下地里一大批药材染上病害大幅减产，剩下收成远远达不到和国营药材公司约定的供货数量，眼下摊上了违约的麻烦。”
林老爷子一辈子见惯世事，深知实打实做生意处处皆是难处，可难处归难处，摆在眼前的合同纠纷终究躲不开。
“那你可有应对的法子？”
“我和春桃已经商量好了对策……”周志军有条不紊，把二人刚才商议的打算都讲了出来。唯独让出两成利润的谈判底线没有说。
虽然老爷子绝不会存心算计坑害自己，可这份生意底牌，终究不能随口讲出来，生怕无意之间泄露出去，闹出不必要的事端。
周志军说完又诚恳开口，“爷爷，您在边城生活几十年，熟识本地人情世故，见识也广，我跟春桃都想着听听您老的意见。”
林老爷子手指轻轻叩着实木桌面，神情并不意外，“我早就猜出你们碰上难处了。
在国营单位当众商谈，人人都要守死规章制度，很难私下通融，提前上门走动人情，这个主意想得很稳妥。
上门串门只管唠家常闲话，切莫主动提起生意赔付的事。
攒下人情情面，正式谈判的时候，对方才愿意体谅庄稼受灾的苦楚。”
林老爷子十分通透，并未追问让利底线，“但顾及人情不等于一味吃亏退让，要是对方借着事端刻意过分压榨，只管摆清实情据理力争。
边城这片地界我积攒不少人脉，往后遇事随时过来找我就行。”
翁婿二人越聊越投机，商量着登门除拿中秋月饼外再添些什么，礼数要到位，礼物还不能太重，免得让王主任有心理负担。
而另一边，早已有人抢先登门去找王主任，刻意夸王家寨药材受灾减产情况，打算借这事从中捣鬼，抢走这份药材供货大单。