第452章 彩票 (第1/2页)
看到林灿来了兴趣，姜立方调整了一下坐姿，脸上也露出一丝别样的光彩：
「是的，师傅。消息来源比较可靠。太阳城市政厅下属的『公共娱乐基金管理委员会』，近期确实在审议出售一张区域性『公益彩票』的独家发行牌照，范围覆盖整个太阳城。」
「牌照期限二十年，底价据说在三十万金镑左右。」
「之前太阳城没发出过彩票牌照麽？」林灿问道。
「没有！」姜立方摇了摇头，「这是太阳城发出的第一张彩票牌照，但这张牌照，目前问津者寥寥，几家有实力的大赌场都持观望态度，兴趣不大。」
「哦，原因呢？」
姜立方顿了顿，解释道，「原因在於当前西大陆，尤其是在雾都这类大都市，彩票的名声……确实不佳，甚至可说是声名狼藉。」
他梳理着思路，继续说道：「现行的各种彩票，多数是由一些小型私人公司或地方协会运营，模式粗陋，监管松散。」
「宣传上往往夸大其词，承诺不切实际的头奖，但中奖概率设置得极低，兑付过程又常常拖遝甚至扯皮。」
「很多底层民众将微薄的周薪投入进去，指望一夜暴富，结果往往是血本无归。」
「报纸上隔三差五就有彩票骗局、穷人的陷阱之类的批判文章，一些观察家也多次呼吁抵制。在许多人眼中，彩票已经和欺骗、愚弄穷人画上了等号，是上不得台面的生意。」
「那些搞彩票的人，给穷人一个虚假的暴富梦想，用彩票从穷人身上刮钱，最後用肮脏手段和暗箱操作把奖金装到自己的口袋里，这几乎已经成了他们的常规操作了。」
林灿听着，脸上不动声色，而心里却叹了一口气，太阳底下果然没有新鲜事啊。
「赌场这边为什麽没兴趣呢？」
「对於像我之前所在的赌场，还有太阳城内金蔷薇、幸运马蹄铁这些已经站稳脚跟、主要面向中产及以上客户、讲究体面和长期信誉的大赌场来说，」
姜立方分析道，「沾染这种名声不好的业务，其实弊大於利。会让客户怀疑赌场的诚信与格调。」
「所以赌场更愿意专注於轮盘赌、纸牌、赛马博彩这些传统且被认为需要技巧的项目，维持一种绅士游戏的格调。」
「而购买一张可能引来非议、且盈利前景不明的彩票牌照，并非他们的优先选项。」
林灿微微颔首，示意他继续，「那你为什麽会觉得这个是机会呢？」
姜立方话锋一转，眼中闪过一丝精光：「师傅，我看好它，恰恰是因为它的坏名声和当下的混乱。」
「首先，正因为名声不佳、现有玩家粗劣，这个市场才存在被正规化、革新的巨大空间。」
「一张由太阳城背书、条款清晰、受官方监管的独家牌照，本身就是建立信用的起点。我们可以完全区别於那些愚弄穷人的野鸡彩票。」
「其次，」他声音压低了些，带着一种发现机会的兴奋，「彩票的核心吸引力在於以小博大的梦想，这是人性深处难以磨灭的东西。关键在於如何设计产品、管理预期、并真正建立可信的兑付体系。」
「如果我们能设计出更透明，比如公布中奖概率、更频繁开奖，比如每日或每周，而非每月、头奖金额设置更合理、兑付绝对即时可靠的彩票……」
「同时配合宣传，强调其娱乐性质和公平与公开特性，我们完全有可能重塑公众认知，吸引更广泛的、不仅仅是底层的人群参与。」
「我们的彩票虽然只能限定在太阳城发售，但却能面向所有人，如果真的做好了，整个雾都和雾都周边的几个郡的普通人，都会成为我们的彩票客户，这个市场空间会非常的巨大，利润非常可观。」
「再者，」姜立方看向林灿，语气更加认真，「彩票有一个其他博彩形式难以比拟的优势——极低的参与门槛和极广的潜在覆盖面。」
「一枚先令，甚至几个便士，就能买一张希望。这意味着我们可以触及那些从不进赌场、甚至不赌马的庞大人口。」
「现金流虽然单笔微小，但汇聚起来可能非常可观，而且稳定。它不像赌场那样依赖少数豪客，而是依靠海量的小额交易。」
他补充道
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