第四卷 第六十六节 共同的敌人——三星！ (第2/2页)
，像曲涛和祁珏这种来直接来自科研院所的反而是少数派。
在张建川看来，万燕现在已经处於一种相当危险的状态了，甚至可以说没有谁能救得了它了。精益可以收购它，但是它前期投入了接近两千万美元开发和市场推广，这笔开支算谁的？收购它就得要把这些折算进去，可凭什麽？
MPEG解码晶片的技术专利归了斯高柏，人家斯高柏已经把你甩开了，没打算和你绑在一起了。解码晶片卖谁不是卖？和你也没特别的关系，交情归交情，生意就是生意，不能因为前期的合作就混为一谈。
张建川觉得万燕方面恐怕就是忽略了这一点，混淆了生意和交情，以至於在研发过程中没有保护好本该属於自己的东西，怨不得人。
现在它只得到了一套可以基於MPEG解码晶片基础之上的集成整合工艺，但这一点没有专利保护。精益也好，先科也好，三星也好，索尼也好，都可以拿到你的机器，拆解逆向研发，适度改良，就能拿出属於自己的工艺方案来了。
反倒是MEPG解码晶片技术还不是一般企业能研发制作得出来的。
所以到现在，万燕就和精益这些後发企业占到一条起跑线上了，甚至还因为前期巨大投入背上了资金成本包袱。
所以大家都可以向斯高柏买解码晶片，你万燕买也一样可以，大家都是平等合作商业关系。张建川甚至怀疑如果飞利浦真的有心要进入这个领域，恐怕已经在和斯高柏在接治了。
万燕这边没啥新鲜事儿，似乎就没有其他值得大惊小怪的事情了，可张建川三人都觉得恐怕没有这麽简单。
也只能等到和飞利浦方面见面之後才知晓了。
第二天的见面仍然很融治，但张建川感觉得到来自飞利浦方面的积极和热情，应该是比上一次高了一个维度，也不知道是不是自己的错觉。
虽然张亚萍还是显得很沉静自若，但是张建川有某种预感，这一次的合作谈判可能要比预想的更好。「张总，荷兰一行还算顺利吧？」张建川和对方握手之後，双方人员都入座。
「还行，挺顺利的，虽然总部对有些情况还有些担心疑虑，但是我个人觉得都问题不大，不行他们多来中国几趟，实地了解一下中国市场，就能感受到这块土地上孕育着的巨大商机了。」
张亚萍很爽朗的态度印证了张建川的猜测，怕真的是有些什麽己方所不掌握的情况发生了。一番寒暄後便开始进入正题。
对於采购机芯问题，张亚萍给予了很明确答覆，没有问题，数量、交货时间都问题不大，精益提出的一万套机芯数量不算什麽，飞利浦完全可以从欧洲或者马来西亚那边调货交货。
价格也可以商量。
目前从国外进口飞利浦整套机芯（包括光学头、伺服晶片、系统控制软体）价格每套大概在180美元（含关税）左右。
索尼、松下那边的整套机芯价格略低於飞利浦，询价之後了解大概在170-175美元左右。而三星那边价格更低大概在160美元左右，不过三星质量公认不如飞利浦和日系企业，所以精益暂时没有考虑三星，而且貌似三星那边兴趣也不大，甚至比日系还冷淡。
而进口整套斯高柏MPEG解码板（包括解码晶片、系统控制软体）大概在80-85美元（含关税）左右，这是目前独此一家，没有议价空间，甚至涨价都有可能。
光是这两套核心元器件，按照现在汇率就高达2300元人民币，其他零部件相对就价值不高了，国内基本上都能买到。
所以万燕影碟机每5000元甚至更高的零售价格也不是没有道理，毕竞它在前期研发和宣传推广过程中还投入了接近两个亿，光是利息成本就是一个惊人数字，这都需要从产品销售中挣回来。
目前万燕影碟机出厂价都高达4200元，公司一也只能大概900块钱左右的利润，剩下的利益都还得要给渠道经销商。
你不给足渠道经销商利益，他不给力，你的销售就更是问题。
93年万燕总共生产销售了4000影碟机，利润大概也就是3000多万，今年估计销售还不到6000，但GG宣传和推广据说今年都投入了一千多万。
如果一直维持这种局面，万燕其实也不是不能收回成本实现盈利，哪怕现在销售不是很顺畅。但这种独门生意显然不可能持久，万燕也知道这一点，它最大的担心就是当热度起来的时候，自己产能却又跟不上了，所以急於扩产，却又遭遇资金瓶颈。
「合资合作的问题，我和总部汇报过了，总部没有否决，但是问了很多问题。」张亚萍切入第二个问题，也是核心问题。
「请说。」张建川也知道关键来了。
「一是如果要合资建厂，那麽未来设计产能规模多大，这关系到总投资。」张亚萍目光清亮，「这需要我们这边做出一个准确预判。」
张建川点头，「合理。」
「二是总部不太愿意合资，但如果精益方面能够提出充分的合作理由，总部也愿意考虑。」张亚萍提出的第二点才是关键中的关键。
这是要保证。
合资可以，但你有什麽资格来要求合资分润？
张建川深吸一口气，「张总觉得我们应该给出什麽样的条件呢？」
张亚萍笑了：「张董，接触几回，我们性格都大体了解了，我就明说了，飞利浦需要一个保证，如果双方合资，那麽就要尽快启动在国内建立生产基地，但建成投产就涉及到产能释放，谁来承接这部分产能释放的产品？」
张建川也笑了：「明白，精益可以采购一定数量。」
张亚萍摇头，「这个数量要足够，否则飞利浦没有必要在国内大动干戈建厂，欧洲和马来西亚完全可以满足。」
张建川点点头：「当然，…」
沉吟了一下，张建川才道：「如果明年三季度末之前能建成投产，精益保底采购十万套，…」张亚萍皱了皱眉，「後年呢？」
张建川没有犹豫：「96年保底采购80万套。」
这下子张亚萍吃了一惊，忍不住问道：「精益後年产能就要提升到一百万以上？你们对这个市场这麽看好？」
张亚萍很清楚对方肯定不可能完全依赖飞利浦，这是每个大企业生存的必要方式。
这从对方当初就提出来直接采购光头伺服板来自己集成整合编写控制软体就能看得出来。
说不定精益就会买飞利浦的光头，索尼的伺服板，自己编写软体，甚至买夏普的光头，索尼的伺服板，自己编写软体。
飞利浦愿意合资，目的就是要捆绑，至少主力要捆绑进来。
「若是没有这个信心，精益也不会大举入局。」张建川沉声道：「我们看好这个市场。」
张亚萍沉吟半晌才道：「我们得到消息，三星正在酝酿要进入影碟机的整机生产，…」
张建川一愣之後随即道：「索尼、松下这些不都在观望，准备进入吗？」
「三星不是观望，是酝酿，或者说已经在准备建生产线了，如果不出意外，三星第四季度就会开始投产‖」
张亚萍咬牙。
三星自己能生产光头和伺服板，自己也有强大整机生产能力，调整建设就行，如果这个市场真的庞大，三星必定大举入局。
这个一直在挑战飞利浦的家伙，又要在这块市场和飞利浦竞争了，而且似乎又要抢在飞利浦前面了。