第四卷 第二十一节 诱人，发钱（大更求月票！） (第2/2页)
果包装水难以拉动营收增速，是否可以将精益的营收加入进来，我听到你提到过，精益今年势头很好，…」
张建川这才回过味来，要把精益也纳入益丰集团营收？
但是事前双方早就议定过，精益、泰丰、益丰水业这几块都不纳入，怎麽现在却变了？
张建川缓缓摇头：「保罗，精益纳入益丰上市不合适，你该知道，精益现在营收并不稳定，虽然从现在饮水机产能放大来说，上半年能带来营收上的增长，但是一旦下半年或者明年饮水机市场出现变化，将会给益丰带来很大的影响，…」
「不，不，张，半年能带来几个亿的营收就足够了，…」保罗·希尔连连摇头：「这能极大地提振投资者信心，……」
「保罗，益丰的定位就是一家食品饮料企业，和电器行业完全不搭边，如果强行拉在一起很容易引来外部的质疑，…」
「张，这都不是问题，以後完全可以分拆上市，这是好事，……」保罗·希尔仍然不依不饶。亨利·康奈尔也在劝说张建川，但是张建川并不同意，而且他也感觉到亨利·康奈尔的态度远没有保罗·希尔那麽热切。
双方在小会议室里争论了半个小时，谁也不能说服谁。
这事儿暂时只能搁置，会议继续进行，也就是由百富勤来介绍益丰上市筹备事宜。
百富勤介绍了前期的准备工作，诸如组建上市班子，选定收款银行，指定上市计划，编制上市费用预算，准备法律文件，会计核算，盈利预测，招股书准备，这些都已经完毕。
目前未定下来的就是招股价，还有照顾宣传和认购股份意愿确定，以及配股工作。
这些工作相对来说虽然繁琐复杂，但是百富勤是专业吃这碗饭的，都比较顺利，现在要确定的就是募资目标，认购数额，招股价格。
「根据目前益丰的营收和盈利状况，我们认为估值市盈率在30倍是比较合适的，…」
百富勤的梁博韬这一次也是亲自参与介绍：「我知道张总可能对这个PE不太满意，但是张总你要想到这是内陆地区第一次赴港上市，而且就目前益丰的盈利状况和营收情况已经很惊人了，按照30倍市盈率也都相当可观了，市值已经超过90亿港币了。」
目前港币对人民币汇率大概是100比111.3，这也主要是因为今年国家汇改人民币大幅度贬值，而港币对美元则是联系汇率机制。
在这一点上，张建川也知道己方没有太多的话语权。
毕竟如梁博韬所言，这是开天辟地第一遭，只要能成功上市就是完美，至於说估价定价，反倒在其次。张建川也没有考虑过上市之後既要卖出自己股票，而且他也相信随着今明两年包装水的营收增长，乃至後续的碳酸茶战略跟进，益丰营收和净利润只会继续增长，也肯定能体现在股价的提振上。.……，所以我们初步将上市价格定在30到33港币之间，发行八千万股，募集资金24亿港币，…」按照港交所的要求，发行股票不得低於25%，八千万股和24亿港币也就是按照这个基线来的。章逆非对梁博韬的介绍又做了一个补充说明，包括在开曼群岛设立益丰控股有限公司架构情况。上午的会议总算是结束了。
除了和摩根斯坦利方面保罗·希尔在营收增速上有分歧外，其他都还算顺利。
张建川在午间也把这个情况和简玉梅、高唐、杨德功、晏修德、杨文俊以及虽然没有参会，但是中午赶过来的晏修义进行了沟通。
「其实他们完全没有必要这麽急於事功啊，把精益营收加进去的确能增长不少，但是饮水机这一块的营收红火究竟能维系多久，我们自己现在心里都没数，」
「他们这些投行，只想把股价推高，以便於他们出手，至於以後，那又是另外一回事了，说不定他们早就不在其位了，…」
几个人议论纷纷，但是都认同张建川的意见，还是要按照当初的约定，精益电器剥离之後就不纳入了。「建川，我建议可以和百富勤这边商量一下，定价基本上确定下来，他们想要更高的定价无此必要，只要在上市後股价一路高涨，对於他们来说，也是可以出手的好时机，何必在这个时候旁生枝节？」简玉梅给了张建川这个建议。
「现在大家的利益一致，首先是要保证上市成功，而不是在股价上斤斤计较，摩根斯坦利那边太乐观了，大概是觉得有他们和高盛保驾护航，但是从投资者角度来说，价格过高，反而会引来担心和怀疑，张建川和百富勤梁博韬沟通时也透露出了这层意思，也获得了梁博韬的认同。
原本确定下午进行的第三个议程也被暂时搁置，几方就营收问题进行了反覆讨论商议，一直到晚间，己方才达成一致意见。
结果就是精益电器不纳入益丰控股业务中，但是益丰方面要保证包装水板块在上半年的营收达到2.5亿元以上，也就是说要在去年四千多万的营收基础上实现500%以上的增速。
当然，这是一个非约束性的要求，只能以一个备忘录的形式留存。
但有这样一个备忘录存在，也相当於是益丰管理层方面给股东的一个承诺，完不成固然不会承担什麽法律後果，但肯定会影响摩根斯坦利与管理层方面的後续合作。
第三项议程延长到了第二天继续召开，其核心议题就是当初约定的期权发放以及今年利润分红比例和年终给所有员工的绩效奖金发放标准。
其实关键还是前两项，後者本该是管理层自己即可决定，不过张建川考虑到去年益丰的表现，决定大幅度提高年终的绩效奖金发放。
「我的想法是十三薪照旧，这是去年我们就确定了标准，以後不会再提到会上来研究了，主要还是绩效奖金，去年定下的绩效奖金是三倍平均工资，今年我打算提高到五倍平均工资，…」
股东代表们并没有太多异议，但是参会的其他管理层，如章逆非哪怕张建川早就给他交代过，但是此时还是忍不住要专门介绍一下，倒不是说要反对，而是要让大家知晓这笔金额有多大。
「张总提出来的五倍平均工资，目前我们益丰员工截止到93年底一共是7621名，这不包括精益电器和泰丰置业，但是包括了益丰水业，
如果按照张总的意见，我们现在益丰员工平均月薪比去年增长了7.8%，达到了289元，五倍工资就是1445兀，
另外还要按照浮动系数来计算，起步应该是1.2的系数，那麽最低数就是1734元了，而高数则要达到2601兀，
财务部计算了一下，大概绩效奖金一次性需要发放1600万左右，…」
章逆非顿了顿，「如果再加上十三薪和相关其他…」
「好了，逆非，不需要多解释了，这就是一个情况通报，让大家知晓我们的员工为公司创造了这麽多利润，那麽公司就应该要对得起员工们，
要我说这个数额都还是太小了一些，但我们也不得不考虑到兄弟单位，也包括政府部门的一些感受，所以我才……
一乾股东都明白了这是张建川个人意见，甚至可能管理层内部都没能统一意见，就拿到股东会上通气了。
不过张建川是最大股东，也是控股股东，他自己都没意见，其他人还能说什麽，都只能点头称是。求300票！