第三卷 第二百六十三节 学渣和学霸的对话 (第1/2页)
祁珏却是一脸早就知道的表情：
「嗨，饮水机又不是啥高级东西，只不过以前大家都没有喝矿泉水这个意识罢了，
现在喝冷的可以直接喝瓶装矿泉水，要泡茶或者喝热水就可以用饮水机烧水了，饮水机的工艺原理简单得很，……」
张建川和晏修德都笑了，「工艺原理的确简单，但是谁来踏出这生产的第一步，可就不简单了。」见张建川自吹自擂，祁珏更是不服气：
「本来就简单，所里人没事儿都拆解看过，就是一块温控电路板，温控器，还有水罐和微型变压器，加上一个指示灯板，
根本就没有什麽高精尖的东西，只要学过电路基本知识的，手搓都能手搓一个出来，无外乎就是买些元器件罢了。」
祁珏这话要说也没错。
只是张建川和晏修德都没想到过祁珏他们还闲得没事儿干把自家的饮水机都开拆解了。
你说安吉尔或者上工这些竞争对手这麽干还说得过去，可你一个电科所的研究人员，也这麽干，就真的有点儿好笑了。
见张建川和晏修德都盯着自己，祁珏脸一红：
「我也就是和人家打赌，说这种东西居然也能卖八九百块钱，纯粹就是暴利，成本最多两三百块钱，然後大家起哄之下，所里人没事儿干，就乾脆动手拆解开来看了，然後又复原就是了，
你这也说不上啥商业秘密专利技术吧？难道说都属於我们了，还不准拆解了？」
张建川笑了，「没说不允许拆解，只是你这种非专业拆解，很容易损坏机体内的元器件，导致损坏，那可不是三包范围内了。」
祁珏撇嘴：「没有那麽夸张，我们又不是暴力拆解，怎麽会损坏，你这後边都是用螺丝和挂扣封装的，拆解很简单，里边工艺原理也很简单。」
张建川知道这丫头好强，只能笑着道：
「好，好，简单，的确简单，但是这商业模式和法则却不简单。」
祁珏和曲涛、赵晓蔚都没有说话，认真倾听听张建川解释。
他们也清楚这个饮水机一下子就在全国风靡起来，就是眼前这个人的本事。
从方便面到矿泉水，再到饮水机，人家一步一个脚印，每每都能取得巨大成功，可不就是靠着这先人一步的商业意识麽？
「其实大家都知道饮水机在国外早就有了，但为什麽没能在国内普及，还是我们益丰来首开先河呢？」「固然有我们国内经济发展水平原来比较落後消费能力能否跟得上的原因，一饮水机最低也是好几大百，如果是进口的动辄两三千，
桶装水消费每个月就算喝三五桶，那也是近百元，对於一个家庭月收入不过几百元的家庭来说，八十年代甚至前两年，基本上都是没法消费得起的，而且这里边还有一个关键因素，就是它需要配套的桶装水，
而在此之前，国内虽然各地都有一些矿泉水纯净水蒸馏水生产厂家，但是他们都没有生产这种和聪明座相嵌合的自动灌装密封的桶装水，
或者说商业化的桶装水就还没有，是我们益丰来开创的模式，…」
张建川脸上的笑容里透露出几分淡淡的自信。
「也就是说，是我们益丰踩着这个节奏鼓点，
在国内消费者对饮水健康开始日益重视的时候，我们抢先踏出了以桶装水方式开发矿泉水、山泉水来满足广大消费者日常需要，
不容否认，瓶装水我们不是先发者，香港屈臣氏，崂山矿泉水，以及深圳怡宝、益力，都比我们早得多我们益丰矿泉水现在也还在珠三角和怡宝、益力以及屈臣氏竞争激战，尚未分出胜负，
但在桶装水上，我们独领风骚，无人能及，至少目前是这样，…」
赵晓蔚倒是很好奇：「也就是说，你们搞这个饮水机其实就是一个附带，最主要还是要搞桶装水？本质上你们还是以提供食品饮料为核心主业？」
张建川和晏修德都笑了起来，这个姑娘显然就比祁珏反应更快。
「嗯，可以这麽说吧，而且就本质来说，最开始我们本意还是冲着瓶装矿泉水而去的，
但发现完全可以兼顾桶装水嘛，那就顺手为之，而要搞桶装水，那饮水机也就再顺手为之了…」赵晓蔚也笑了，「好一个顺手为之，这个顺手为之一下子就搞出来一个大产业了，听刚才晏哥说，你们在珠海和安江分别都有一个生产基地，年产能都是以十万计，产值岂不是也是上亿？」
两年前她们和张建川在同学会时，张建川说他的方便面营收过亿，无人相信。
一直到了解到中央电视打GG的产品就是人家生产的，又实地考察了人家生产基地，才不得不接受这个现实。
现在时隔两年，人家一个顺手为之，居然又搞出来一个亿元级的电器公司，这真的太颠覆他们的认知了。
「差不多吧。」这个话题是晏修德接上了，「目前产能还不行，主要还是质量问题，熟练工人还不足，还需要时间打磨，又不敢随便放开，现在是公司塑造品牌阶段，这方面宁肯卡紧一点，损失点儿产能，也不敢松口子，还处於一个产能爬坡阶段，…」
赵晓蔚忍不住问道：「那现在产能能达到多少？」
晏修德想了一下，「目前珠海和安江这边加起来，日产400左右，估计很快能提升到日产500的规模，下一步目标是三个月内提升到800，…」
祁珏、赵晓蔚、曲涛都是高材生，略微一算，就能算出来产能，只要市场需求持续，精益电器产能可能达到年产二十五万的规模！
「那你们饮水机出厂价是多少呢？」祁珏也加入话题，咬牙切齿地道：「虽然成本也就两三百元，但是你们出厂价绝对要翻番，我们所里说是900元一，你这个奸商！」
「祁珏，你这话太绝对了，物料这些，就像你说的可能就是两三百元，但是你怎麽不算工人工资，厂房设备折旧，银行贷款利息，水电气和运输成本这些呢？
还要GG宣传营销，这些不要钱吗？中央电视《新闻联播》後边那一二十秒钟的GG，你知道每天多少钱？还有税收呢？17%的增值税明年就开始实施了，…」
张建川见祁珏一副愤愤不平的样子，笑着道：「出厂之後人家经销商也要挣钱啊，所以卖到你们手里九百块也差不多吧。」
「哪家产品不包含这些？出厂价到底多少，我要看看你这饮水机一你究竞赚了我们多少钱！」祁珏瞪大眼睛看着张建川。
「你说的翻番也就差不多吧，六七百吧。」张建川笑了，「一赚一两百百，很合理吧？」几个人同时重重地出了一口粗气。
一一两百，取个折中数字，就打一百五，年产二十五万，就打二十万，那就是三千万的利润。不清楚这个精益电器的股权构成，但是张建川肯定是大股东，也就是说，人家光是这一行一年就能赚一两千万！
陡然间，三人觉得眼前这个昔日在学校里默默无闻的同学再一次变得格外陌生起来。
其实前年已经有了一次冲击，只不过当时大家还不是很清楚内里他究竟有多少钱，一年能赚多少钱。但今天，就当着他的面，把这个饮水机的成本构成和利润彻底做了一个剖析，人家也不否认，这能赚多
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