第三卷 第二百四十八节 养蛊战术，人性理解 (第2/2页)
，目前珠海益丰和汉州益丰都在加速扩产，十一月份就陆续显现出来，……」
晏修义好奇地问道：「益丰呢？」
「益丰桶装水这一块益丰水业公司负责，它这一块有些不同，虽然它是益丰全资控股，但是它单独独立出来的，自负盈亏经营，
以出厂价或者说一定的折扣价从矿泉水厂拿到桶装水，然後自己投入，铺设发展送水站和送水公司这些渠道，
现在的问题是饮水机订单巨大，精益连起它的三分之一的订单都难以满足，
所以益丰水业是和安吉尔合作，已经向安吉尔下了五千订单，基本上把安吉尔今年的产能全部包了，晏修义倒吸一口凉气，「建川，这是资敌啊。安吉尔一下子拿到这麽大的订单，岂不是加班加点生产，而且肯定会马上考虑扩张产能啊。」
「修义哥，安吉尔不是新公司，人家原来就是搞技术含量更高的净水器公司好不好？
你觉得益丰水业不去下订单，人家就不生产不扩产了麽？
广东那边怡宝、益力、景田加上原来的加林山，也就是现在我们的益丰珠海，四大天王，我们只占其怡宝和益力实力都比我们强，景田追得很紧，如果这三家要进军桶装水，谁能拦得住？
而且我可以断言要不了多久这三家肯定会有人进军桶装水，现在益丰水业不趁机抢占市场，难道在那里傻等？」
张建川拿起茶盏盖子轻轻地掀了掀水面上的茶沫，一副老茶客的样子，端起茶盏抿了一口，看得晏修义又好气又好笑。
「建川，你这是在养虎为患，安吉尔如果得了这份订单，势必扩张产能，你觉得你可能和你们绑在一起吗？
还有，安吉尔完全可以拿着这份订单去向怡宝、益力这几家炫耀，或者说刺激他们，鼓励他们加速进军桶装水，
换了我是安吉尔老板，肯定这麽做！这对益丰矿泉水恐怕也不是好事吧？」
晏修义的话并不出张建川的预料：
「修义哥，换了我，我也这麽做！但我觉得其实这种做法对怡宝、益力这些影响不大。
这些矿泉水公司肯定早就在评估进军桶装水的利弊得失了，原来我们只看到安吉尔，现在上工不是也冒出来了？
你看吧，要不了几天，还会有更多的饮水机厂出来，所以决定怡宝和益力他们进不进军桶装水的不是这个因素，至少影响不大，
益丰水业下订单抢占市场才是更明智的，益丰水业只需要对自己的利润负责，不需要考虑精益的利益，精益的生存是它自己的事情，还精益管理层自己去操心谋划，哪怕益丰水业和精益电器背後都是益丰集团。」
张建川话语里满是冷静的算计。
「至於精益，它要做的就是研发技术创新，迅速叠代，更新产品，提供更多样式、型号和功能的产品，要抢在安吉尔开始更新叠代之前，确立自己饮水机第一品牌的金字招牌，龙头地位，这才是精益该做的，
为此益丰可以追加投资，这一点我也早就和二哥说过了，二哥心里也很明白。」
晏修义忍不住端起茶盏，也开始学着张建川用茶盏盖子抹一抹水面的茶沫和浮起的茉莉花。「二哥，是不是觉得我这是有点儿疯狂？可你觉得不这样做，我又该怎麽做？」
张建川淡淡地道：
「其实我觉得这倒是一步好棋，逼得精益要独立运营，不要指望靠着益丰能给它多少除了资金之外的支持，市场经济，大家都凭本事竞争吃饭，很合理。」
晏修义吁了一口气，「你倒是看得通透啊。」
「修义哥，精益如果要靠益丰不断地订货来发展成长，我觉得这种缺乏压力的情况下，它长不大。我也和二哥说了，如果以後怡宝或者益力也做桶装水了，他一样可以让精益去为怡宝、益力供货，没问题啊。
精益本来就是和益丰水业一样，都是独立运营，就该如此，而且我还幻想着某一天，精益也能独立上市呢，……」
张建川的话让晏修义瞠目结舌，好半天之後才道：「建川，你可真敢想啊，益丰还没有上市呢，你就敢想精益也要上市了。」
「有什麽不敢想？彭大庆都还在和我说他的目标就是让安丰发展未来也要上市，我就说这才是有想法有抱负，我全力支持！」
张建川显得越发自信。
「我最初是对进入电器行业很纠结的，但既然进入了，肯定就要让它做到最强，当然单靠饮水机这一个品类，精益电器的产品线还是太狭窄了，而且饮水机市场终究会有饱和的一天，精益肯定也要有更长远的规划打算，就看晏二哥去操心了。」
晏修义也笑了起来，「感觉大家都冲着上市去，实际上都没搞明白上市的目的和意义」
「怎麽不明白？上市就是募集资金，要麽扩大生产规模，以规模占市场降成本增效益，
要麽扩张渠道控制力，以渠道提升市占提升利润率，
要麽投入技术研发，以技术拔高来构成对竞争对手的护城河，保持自身强势竞争力，无外乎就这麽几种，
在咱们国内，上市又会赋予企业一种更加辉煌荣耀的神话色彩，让企业的品牌影响力得到大幅度提升，这一点在欧美发达国家或者香港，可能就没那麽明显，
另外大家盼着上市，不也就是指望着他们的股权能够可以量化，能够获得一个直接光明正大变现的渠道吗？」
晏修义目光有些复杂地看着张建川，他早就对张建川的成长有所感觉，但是张建川的成长速度也太快了一些，让他都有些赶不上的感觉。
一旁的褚文东只是笑而不语。
他早就对张建川五体投地了，老婆也是这麽看，抱着张建川这条大腿不会错，喊干啥就干啥，保管不会错。
老爹就错一回，原本送到嘴边躺着成为亿万富翁的好事儿就飞了，现在却还在为成为千万富翁而奔忙努力，多麽悲催？